Allegro czy własny sklep internetowy? Co się bardziej opłaca?

Ten tekst jest dedykowany wszystkim sprzedawcom na Allegro. Dlaczego? Każdy sprzedawca na Allegro wie ile zostawia w postaci opłat i prowizji za wystawione i zakończone aukcje, czasami jest to kilka tysięcy ale często kwota ta przekracza 10 000 zł / miesięcznie !!! Inwestycja we własny sklep internetowy w porównaniu z takimi kosztami jest bardzo mała. Sklep na najwyższym poziomie można uruchomić w okolicach 5-10 000 zł. Jeżeli dotychczasowe opłaty dla Allegro przeznaczymy na promocję to wynik finansowy na koniec miesiąca będzie znacznie lepszy.

Coraz więcej super sprzedawców zamawia własny sklep internetowy i trend ten zdecydowanie będzie wzrastał . Jest tego jedna zasadnicza przyczyna – klientom przedstawiamy proste równanie po którym podjęcie decyzji o przejściu na swój sklep internetowy jest łatwiejsze. WYnika to z faktu iż Allegro jest specyficznym kanałem sprzedaży, w którym nie ukrywajmy liczy się tylko cena.

Potwierdzeniem tego stanu jest serwis Alledrogo.pl gdzie widać że poniżej 80 pozycji największych sprzedawców średnia wartość przedmiotu sprzedanego na aukcji znajduje się w okolicach 50 zł.

Zatem policzmy ile trzeba pracy poświęcić aby na koniec miesiąca uzyskać 10 000 sprzedaży. Marża na Allegro 10% a w s sklepie internetowym wzbudzającym zaufanie 30%
10 000 zł / 50 zł = 200 aukcji lub transakcji w sklepie internetowym
Poświęcając tyle samo czasu na obsługę każdej transakcji uzyskujemy odpowiednio zysk (bez liczenia podatków):

Allegro 1000 zł
Sklep internetowy 3000 zł

Ta sama praca, co najmniej trzykrotna różnica w wyniku na koniec miesiąca. Czy zatem używanie Allegro jako kanału sprzedaży się opłaca? Uruchomienie sprzedaży na Allegro jest opłacalne jeżeli ktoś planuje sprzedaż kilku rzeczy miesięcznie, w przypadku większej ilości transakcji Allegro należy wykorzystywać jako kanał promocji a nie kanał sprzedaży.

Oto kilka prostych rad które pomogą każdemu sklepowi internetowemu w uświadomieniu klientowi, że można także kupić w sklepie internetowym zamiast na Allegro:

profesjonalna grafika na stronę "o mnie", w której śmiało możemy zamieszczać linki z informacjami o sklepie internetowym
wykorzystywać korespondencję z klientami do budowania własnej bazy email – oraz systematycznie rozsyłać newsletter z promocjami w sklepie
wykorzystywać w korespondencji z klientem bardzo czytelne informacje o adresie sklepu internetowego (np. stopki maili)
aby nie dochodziło do transakcji na Allegro warto wystawiać droższe przedmioty w dobrych cenach, z doświadczenia wiemy, że o takie przedmioty często ludzie pytają poza aukcją i chcą odbierać je osobiście a zaciekawieni Allegrowicze przechodzą na stronę "o mnie" i do sklepu
wystawiać produkty o wyższych marżach
do wysyłanych zamówień warto dokładać kupon rabatowy do wykorzystania w sklepie
wystawianie aukcji na jak najdłuższy okres – dzięki kilkudziesięciu grosikom za wystawieni aukcji zyskujemy świetną promocję w Internecie, strony aukcji internetowych są bardzo często dobrze indeksowane przez robota Googla

Nie można ignorować Allegro z jednej podstawowej przyczyny, ma ogromy zasięg wśród polskich internautów i większość ludzi którzy wchodzą na Allegro chcą dokonać konkretnego zakupu. Jeżeli nie kupią dziś to kupią jutro, To kanał do potencjalnych klientów, którzy mogą wpływać na wzrost konwersji w sklepie internetowym.